Faire Preise entstehen nicht durch Abstriche, sondern dadurch, dass man Infrastruktur nicht zweimal bezahlt.
Die Frage nach dem Preis ist meistens eine Frage nach dem Warum. Warum kostet dieselbe Anforderung bei einem Anbieter das Dreifache?
Die Frage hinter der Frage
Ein grosser Teil der Antwort steckt in der Infrastruktur. Wer Hosting, Absicherung, Skalierung und Auslieferung selbst aufbaut, baut ein zweites Projekt neben dem eigentlichen — und stellt es in Rechnung. Wer auf eine Plattform setzt, die das mitbringt, stellt es nicht in Rechnung.
1. Infrastruktur, die zweimal bezahlt wird
Der zweite Teil ist Handarbeit. Inhalte, die an mehreren Stellen doppelt gepflegt werden, kosten dauerhaft. Eine saubere Datenstruktur kostet einmal.
2. Handarbeit, die dauerhaft kostet
Das ist der Unterschied zwischen günstig und clever eingekauft. Günstig heisst weniger bekommen. Clever eingekauft heisst dasselbe bekommen, ohne den Umweg zu bezahlen.
Plattform statt Eigenbau
Automatisierung statt Handarbeit
Eine Datenquelle statt mehrerer Kopien
Messbare Ziele statt Bauchgefühl
Auch Lizenzen gehören in diese Rechnung. Viele Websites tragen Erweiterungen, Themes und Dienste mit, die jährlich kosten, aber nur eine Nebenfunktion erfüllen. Wer beim Bau darauf achtet, wofür wirklich bezahlt wird, senkt die laufenden Kosten dauerhaft.
Dazu kommt die Pflege. Eine Website, deren Inhalte an fünf Stellen gleichzeitig geändert werden müssen, kostet bei jeder Änderung Zeit. Eine Website, bei der ein Eintrag einmal gepflegt wird und überall erscheint, kostet diese Zeit nur einmal.
Günstig oder clever eingekauft
Ein Angebot lässt sich deshalb nicht allein am Gesamtpreis vergleichen. Aussagekräftiger ist die Frage, welche Kosten nach dem Livegang entstehen: für Hosting, Lizenzen, Wartung und jede Änderung am Inhalt. Ein günstiger Bau mit hohen Folgekosten ist am Ende teurer.
Ebenso wichtig ist, was ein Angebot nicht enthält. Barrierefreiheit, Ladezeit, rechtliche Pflichtangaben und Weiterleitungen bei einem Relaunch sind keine Extras, sondern Voraussetzung. Fehlen sie im Angebot, tauchen sie später als Nachtrag auf.
Clever eingekauft heißt: wissen, wofür man bezahlt, und nichts bezahlen, was die Plattform ohnehin mitbringt. Das Ergebnis ist ein fairer Preis ohne Abstriche am Ergebnis.
